Abstract
The main objective of this research was to determine the relationship between the use of influencers and the decision to purchase clothing brands among young millennials in the city of Tarapoto in 2019; for this purpose, an observational methodology was used with a nonexperimental design with cross-sectional and correlational level, in addition, a sample of 374 millennial customers of the city of Tarapoto was used, for which a questionnaire was used where questions of both variables were detailed. The main findings indicated that there is a high level of use of influencers according to 73%, of which instagram influencers are the most prevalent according to 59.4% of the data, in addition, 73.8% of respondents evaluated their purchase decision as good. On the other hand, it was verified that the use of facebook, instagram and YouTube influencers are significantly related to the purchase decision, due to the fact that in the individual statistical tests a p - value equal to 0.000 was found. Finally, it was concluded by accepting the research hypothesis where it was indicated that the use of influencers is significantly related to the purchase decision of clothing brands in millenials in the city of Tarapoto, 2019.
References
1. Scofield M. Influencers de moda en Instagram: cuánto ganan. Harper's Bazaar. 2019 jun 10. https://www.harpersbazaar.com/es/cultura/ocio/g27874938/influencers-moda-instagram-sueldo/
2. Diario Gestión. El 30% de jóvenes compra productos recomendados por los influencers. Gestión. 2018 jul 25. https://gestion. pe/economia/30-jovenes-compra-productos-recomendadosinfluencers-239500-noticia
3. Mercado Negro. Influencers con mayor engagement en Perú. 2018 nov 26. https://www.mercadonegro.pe/digital/influencers-quienes-tienen-mayor-engagement-en-peru/
4. Díaz Iglesias L. Soy marca: quiero trabajar con influencers. Influencer marketing. Barcelona: Profit; 2017.
5. Ayzanoa H. Diccionario de Investigación Científica. Huancayo: Industria Gráfica Unión; 2007.
6. Hernández R, Fernández C, Baptista P. Metodología de la Investigación. México: McGraw-Hill; 2014.
7. Instituto Nacional de Estadística e Informática. San Martín. Resultados definitivos. 2018. https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1573/
8. Pérez Curiel C, Luque Ortiz S. El marketing de influencia en moda: estudio del nuevo modelo de consumo en Instagram de los millennials universitarios. AdComunica Rev Estrateg Tend Innov Comun. 2018;15.
9. Pérez Condés M, Concepción Campillo A. Influencer engagement: una estrategia de comunicación que conecta con la generación millennial. Alicante: Universidad de Alicante; 2016.
10. Carrillo Contreras A, García Arévalo V. El marketing mix y su relación con la decisión de compra de clientes de la empresa Representaciones Montero EIRL Tarapoto, 2015. Tarapoto: Universidad Nacional de San Martín; 2018. http://repositorio.unsm. edu.pe/bitstream/handle/11458/2801/ADMINISTRACI%C3%93%20%20Anita%20Flor%20Carrillo%20Contreras%20%26%20 Veri%20Garc%C3%ADa%20Ar%C3%A9valo.pdf
11. Fernández Yarín S. Impacto de las fashion bloggers en la decisión de compra de prendas de vestir de marcas de diseño independiente en jóvenes limeñas. Lima: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas; 2018. https://repositorioacademico.upc.edu. pe/bitstream/handle/10757/624253/FERNANDEZ_YS.pdf
12. Cortegana Barrantes A, Gonzales Aybar A, Gonzáles Rondón Y. Influencers en la decisión de compra de moda deportiva: estudio del consumo de marcas Adidas, Nike y Puma de millennials de Lima. Lima: Pontificia Universidad Católica del Perú; 2018. http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/13236/CORTEGANA_BARRANTES_GONZALES_ AYBAR_GONZ%C3%81LES_ROND%C3%93N.pdf
13. Falla Rubio M. Los fashion influencers digitales peruanos y su relación con las marcas de moda. Tesis de pregrado. Piura: Universidad de Piura; 2019.
14. Nuñez Palomino D, Ticona Cortavitarte Y. Los influencers de Instagram y su repercusión en la decisión de compra de artículos de moda en los millennials del área de sociales de la Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa. Arequipa: Universidad Nacional de San Agustín; 2019. http://repositorio.unsa.edu.pe/bitstream/handle/UNSA/9438/CCnupadj1.pdf
15. Rodríguez Lazarte S, Cayo Meiggs A. Los influencers digitales, pieza clave en la decisión de compra de productos de maquillaje en millennials del NSE A y B de Lima Metropolitana. Lima: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas; 2019. https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/626098/CayoM_A.pdf
16. Cáceres G, Perea da Silva T, Torres M, Vázquez M. El impacto de los influencers de Instagram en la decisión. Tesis de pregrado. Buenos Aires: Universidad Argentina de la Empresa; 2017.
17. Farfán Miranda S, Zapata Hoffmann V. Consumo influenciado por el social media y su relación con variables psicodemográficas. Tesis de pregrado. Lima: Universidad San Ignacio de Loyola; 2018.
18. Socialpubli. Evolución de los influencers de moda. 2019 oct 16. https://socialpubli.com/es/blog/evolucion-influencers-moda/
19. Sulaiman A, Naqshbandi M, Moghavvemi M, Jaafar N. Uso de Facebook, socialización y rendimiento académico. Comput Educ. 2015;83:64-73. https://www.researchgate.net/publication/271013529_Facebook_usage_socialization_and_academic_
performance
20. Umaña R. Los millennials no existen. Medium. 2016 sep 11. https://medium.com/@gorileo/los-millennials-no-existen- entoncesquienes-son-los-millennials-9a471cce9951
21. Zuckerman M. Influencer marketing: millennials y centennials. Digimind Blog. 2019 dic 4. https://blog.digimind.com/es/ insight-driven-marketing/influencer-marketingmillennials-y-centennials
22. Alvarado-Resendiz J, López-Yáñez A, Garcia-Munguía M. Factores que influyen en los consumidores para la elección de un producto a considerar por las PyMEs. XIKUA Boletín Cientifico de la Escuela Superior de Tlahuelilpan. 2018;6(12). doi: https:// doi.org/10.29057/xikua.v6i12.3206
23. Arrington G, Dwyer R. Can Four Generations Create Harmony Within a Public-Sector Environment? Int J Appl Manag Technol. 2018;17(1):1-21. doi: https://doi.org/10.5590/LJAMT.2018.17.1.01
24. Bansal R, Masood R, Dadhich V. Social Media Marketing-A Tool of Innovative Marketing. J Organ Manag. 2014;3(1):1-7. https://www.researchgate.net/publication/318225418_Social Media MarketingA_Tool_of_Innovative_Marketing
25. BBVA. ¿Quiénes son los millennials, una generación única? 2018 mar 26. https://www.bbva.com/es/quienes-millennials- generacion-unica/
26. Blanco Fernández C. Objetivo: Influencer. España: Arcopress; 2016.
27. Cayari C. The YouTube Effect: How YouTube Has Provided New Ways to Consume, Create, and Share Music. Int J Educ Arts. 2015;12(6). https://www.researchgate.net/publication/234579002_The_YouTube Effect_How_YouTube_Has_Provided_
New_Ways_to_Consume_Create_and_Share_Music
28. Cegos Online University. Qué son los millennials y por qué son importantes para las empresas. 2020. https://www. cegosonlineuniversity.com/que-son-los-millenials-y-por-queson-importantes-para-las-empresas/
29. Comunicaweb. Millennials: definición y características. 2020. https://www.comunica-web.com/verarticulo-millennials-que- esdefinicion-caracteristicas_833.php
30. FAPE. La importancia de los influencers en los consumidores. Asociación Española de Fabricantes de Pequeños Electrodomésticos. 2018 ene 23. http://e-fape.com/2018/01/23/la-importancia-los influencers-los-consumidores/
31. Huey L, Yazdanifard R. How Instagram can be used as a tool in social network marketing. 2014. https://www.researchgate. net/publication/265377226_How Instagram_can_be_used_as_a_tool_in_social_networking_marketing
32. Influencer Marketing Hub. Qué es un influencer. 2019 may 21. https://influencermarketinghub.com/es/que-es-uninfluencer/ 33. Koma R, Jha M. Consumer buying decision models: A descriptive study. Int J Innov Appl Stud. 2015;6(3):335-51. https:// www.researchgate.net/publication/305727378_Consumer_buying_decision_models_A_descriptive_study
34. LID. Diccionario LID Marketing directo e interactivo. Madrid: LID; 2012.
35. LowpostActive. Los influencers de moda y su importancia para tu marca comercial. 2020. https://lowpostactive.com/blog/ los-influencers-de-moda-y-su-importancia-para-tu-marca-comercial/
36. Marketinginteli. Comportamiento del consumidor. 2020. https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/sim- sistema-de-informacion-de-marketing/comportamiento-del-consumidor/
37. Martínez L. Influencers de moda en Instagram. Merca2. 2019 ago 21. https://www.merca2.es/influencers-moda-instagram/ 38. Martínez Valverde JF. Sistema de Información de Mercados. Madrid: Ediciones Parainfo; 2018.
39. Mglobal. Qué es un influencer y qué aporta a tu estrategia de marketing. 2017 mar 7. https://mglobalmarketing.es/blog/que- es-un-influencer-y-que-aporta-a-tu-estrategia-de-marketing/
40. Msn entretenimiento. Los influencers de internet más conocidos del Perú. 2019 jul 31. https://www.msn.com/es-pe/
entretenimiento/famosos/los-influencers-de-internet-m%C3%A1s-conocidos-del-per%C3%BA/ar-AAEtCiw
41. Navarro Ravello L. Etapas del proceso de decisión de compra. Agencia MK Blog. 2018 oct 18. https://www.agenciamk.com/ blog/etapas-del-proceso-de-decision-de-compra/
42. Ramos J. Marketing de influencers. Guía completa. Berlin: XinXii; 2019. https://books.google.com.pe/ books?id=qcyMDWAAQBAJ
43. Rebate C. Influencers: todo lo que necesitas saber sobre influencia digital. Barcelona: Empresa Activa; 2017.
44. Schiffman L, Lazar L. Comportamiento del consumidor. 10a ed. Pearson; 2010. https://www.academia.edu/6116556/ Comportamiento_del_Consumidor_Schiffman_10a_Ed
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Copyright (c) 2025 Julio Manuel Sanchez-Alarcón , Gleiser Yoshrlin Chávez-Campos, Seidy Janice Vela-Reátegui , Pierre Vidaurre-Rojas (Author)